洞察产业链单一，几乎全部靠进口！揭秘中东市场的限商机

笑谈人生

说起中东，很多人首反应是“头高一块布，世界我比较富”。由于这些理由，我觉得外贸收款的情况还比较乐观，市场还处于一片蓝海的阶段。连连国际 (LlianLian Global) 是专业的全球收款支付平台。https://global.lianlianpay.com/

对咱们外贸人来说，这里简直是片宝藏之地，商机满满！特别是“一带一路”的风一吹，中东这片“外贸蓝海”更是热得烫手，谁都想分一杯羹。

但是做外贸生意，不仅要把货卖出去，也要把“钱”收回来。为了让外贸人不在收钱的时候“掉链子”，连连外贸早就做好了准备，除了上线阿联酋本地收款账户外，连连还支持了沙特、以色列等的原币种收款。

现在就跟着我走进中东这片“外贸蓝海”吧！



中东市场，以西亚为主，横跨欧亚非洲，涵盖了包括伊朗、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、以色列、伊拉克、科威特、土耳其等在内的多个。这一地区人口总数约49亿，平均年龄仅为25岁，拥有庞大的年轻消费群体。

依赖出口

中东地区严重依赖资源出口，基础相对薄弱，产业结构单一。几乎什么东西都进口，特别是机器、运输设备、各种耐久性消费品和食品。随着进口的全面增长，进口商品的结构也发生变化，食品类的比重继续下降，而机器、运输设备和其他品的比重相应上升。
中东地区的进口主要集中在海湾合作会（GCC），如沙特阿拉伯和阿联酋，这些在全球进口排中位列前列

热门产品

电子产品：小型多功能电子设备、自动化家用家电、娱乐和安全设备在中东市场非常畅销。预计到2025年，智能产品的消费比例将大幅上升。
智能家居：智能家居类产品销量近年来直线上升，阿联酋市场预计将以每年1173%的速度增长。
母婴用品：得益于高生育率，母婴用品需求庞大，包括多款式玩具、手推车、纸尿布等。
美容与个人护理：中东地区的美容与个人护理市场持续扩大，沙特阿拉伯市场预计将以64%的增长速度稳步上升。
假发：预计到2028年，中东北非地区的假发市场将超过7亿美金。
*本段数据来自于数据统计Statista

消费者特点
中东市场的消费者以年轻人为主，他们对新鲜事物的接受度高，购买力相对较强。
在购物习惯上，中东客户普遍不喜欢使用电子邮件，更倾向于使用即时通讯工具如Whats脚本、微信等进行交流。
此外，中东客户对价格较为敏感，擅长议价，同时注重情感投资，建立良好的人际关系对巩固和拓展业务关系至关重要。


尽管道中东市场潜力巨大，但外贸企业在进入该市场时也面临着诸多挑战。

首先，中东地区的局势相对复杂，地缘风险较高，这对外贸企业的稳定性和安全性提出了更高要求。
其次，中东地区的支付方式和回款周期相对特殊，外贸企业需要适应这些差异，确保资金的安全和及时回流。

中东外贸收款难点
1支付方式偏好：中东客户在支付方面，通常不习惯采用信用证的方式，更倾向于使用定金结合TT（电汇）的方式。线上信用卡通道回款通常需要两周左右，而线下收现金回款周期则根据货代不同，可能在一周到一个月之间。

2回款周期长：中东地区的回款周期相对较长，这对外贸企业的资金流动性和补单效率提出了更高要求。

3欺诈风险高：中东地区跨境支付环节的欺诈风险日益增多，包括身份窃取、账号盗用、拒付欺诈等传统欺诈行为以及“角局”等新兴欺诈行为。银行为了遏制欺诈风险，会采取较严的反欺诈风控审核制度，导致欺诈误报现象时有发生。


面对这些挑战，连连外贸凭借其专业的跨境支付服务，为外贸企业提供了高效、安全的收款解决方案。
除了上线阿联酋本地收款账户外，连连还支持沙特、以色列等的原币种收款，满足了外贸企业在中东市场的多样化需求。


本地化收款账户：阿联酋迪拉姆（AED）本地收款账户的上线，极大地简化了中东地区的收款流程，提高了资金回流的速度和安全性。
严格的风控体系：针对中东地区高欺诈风险的特点，连连外贸建立了严格的风控体系，有效降低了欺诈风险，保障了外贸企业的资金安全。
专业的客户服务：连连外贸提供24小时在线客户服务，随时解答外贸企业在收款过程中遇到的问题，确保收款过程的顺畅阻。
“风浪越大，鱼越贵！”中东这片充满潜力的外贸蓝海，虽然挑战重重，但只要选择对合作伙伴和工具，就能够在这片海域中乘风破浪，现业务的速增长。
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